饰品生意秘决

   普通的生意人每天考虑的是：商品用什么价格卖出去
   精明的生意人每天考虑的是：价格用什么商品卖出去
  
   超市评估有两个专业术语：来客数    客单价  
　　　　　　　　　　　　销售额 =来客数×客单价
   所以提高销售额只有二个方法：  提高来客数或提高客单价

   一个长期经营的饰品店， 每天的来客数，
   无论你用什么办法，都不会有很大的改变！
   天气好，生意就好点，天气差，生意就差点！专卖店完全靠天吃饭！

   唯一能改变的就是客单价！
   很多饰品店，如一些“非常女生”“时尚女生”之类，商品定位在十元以下,平均客单价约在5-8元，
   新饰界专业饰品店由于其独特的商品结构!平均客单价约在15-25元

   所以今天同样是来了100个客人（假如每个都卖单）
   一般饰品店的营业额约500-800元（100×8）
   而新饰界的营业额可达到1500-2500元（100×25）
   为什么？
   因为它们这些饰品店考虑的是：
   商品用什么价格卖出去？五元？八元？十元？
   而新饰界考虑的是:  
   二十元左右的客单价用什么商品卖出去？发饰？丝巾？帽子？