饰品店怎么样保持高人气?

过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。
    
     一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]
    
     访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。
    
     那么如何提高客单价？
    
     提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品
    
     除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品；
    
     所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；
    
     于是在商品结构上，我们来下功夫：
    
     比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；
    
     如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的；
    
     再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了；
    
     一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；毕竟中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；
    
     本人当年在操作家电时，彩电主打一般是21，25，29三种规格，一般商场是21出样最多，而我是29出样最多，结果是我赚得最多，呵呵，为什么，因为你的店不是整个市场，“万里长江，你只取一瓢饮” 另外，对大单的重视程度，会引导员工的“大单情结”，也是提客单价的好方法。
    
     [注：高档商品，不是指极端高档的那种，而是指符合大众化的高档商品，如上面所指的彩电，也有34寸，背投，当时一般家庭用得少，没有列入考虑]
    
     如何让一个饰品店，基业长青，持久战斗，做好以上两点，就会有新的突破~~~